Mit diesem bewährten Trainingskonzept verfolgen wir zwei Ziele:
- Sie erlernen die Kunst der Beeinflussung, damit Sie Ihre eigenen Ziele effektiver durchsetzen können.
- Sie lernen die Beeinflussungsversuche anderer zu durchschauen, damit Sie sich vor Manipulation schützen können.
Erfolgreiche Verhandlungen setzen eine positive Gesprächs- und Kommunikationskultur voraus. Sie trainieren in dieser Veranstaltung, wie Sie eine angenehme Gesprächsatmosphäre aufbauen können, um damit Ihren eigenen Verhandlungserfolg zu begründen. Die Strategien, Taktiken und Techniken professioneller Verhandlungsführung werden praktisch dargestellt und trainiert. Durch die Anwendung dieser Verfahren erhöht sich die Chance, dass Sie Ihre Ziele auch gegen Widerstand durchsetzen können.
Seminarinhalte
- Sympathiefeld zum Verhandlungspartner sicher aufbauen
- Bedürfnisse des Gegenübers analysieren und einbeziehen
- Argumentation erfolgreich anwenden
- Fragetechniken und aktives Zuhören geschickt einsetzen
- professionelle Gesprächs-, Verhandlungs- und Diskussionsstrukturen anwenden
- sichere und sympathische Ausstrahlung stärken
- eigene und fremde Emotionen gezielt einsetzen
- Körpersprache gewinnend einsetzen
- Beeinflussungsprozesse professionell vorbereiten und erfolgreich durchführen
- Manipulationen erkennen und abwehren
- Schlagfertigkeitstechniken für Verhandlungen nutzen
- im Dialog erfolgreich Ziele erreichen
- mit schwierigen Situationen und Verhandlungspartnern ("Problemtypen") umgehen
- Umsetzungshinweise für den effizienten nachhaltigen Praxistransfer
Das Dahms-Trainingsbuch Bd. 7 kann für 14,-€ im Seminar erworben werden.
Anmeldungen bitte bis 5. Mai 2025